Mitä jos myynnin ja markkinoinnin vaikeudet johtuvatkin heikosta positioinnista?
Markkina on täynnä hyviä tuotteita. Nykypäivän kilpailu ratkeaa yhä useammin siihen, kuka tulee ymmärretyksi nopeimmin.
Halusimme selkeyttää SaaS-palvelumme markkinapositioita ja kaipasimme ulkopuolista strategista näkemystä erottuaksemme markkinoilla.
Pääsimme oppimaan sekä paljon itse prosessista, ja saimme toivomamme kirkkauden ja suunnan yhteistyön ansiosta paljon nopeammin ja osaavammin kuin olisimme itse pystyneet.
Ongelma
Et ole täällä, koska tarvitset apua positioinnissa. Mutta tarvitsetko?
-
Yrityksesi on selkeä sinulle, mutta ei uusille asiakkaille
Tämän päivän yrityksen haaste ei ole tuotteen tai palvelun toimivuudessa. Haaste on selittää kiireiselle, miten juuri tämä tuote on kilpailijoiden ratkaisuja parempi ja miksi valita se, eikä jotain muuta.
-
Yrität puhua liian monelle ihmiselle
Et voi puhua kaikille potentiaalisille ostajille samaan aikaan. Eri ICP:t tarvitsevat eri viestit. Kun yrität puhua samoilla nettisivu- tai kampanjateksteillä monille eri ihmisille, viestisi ei usein ole relevantti oikein kenellekään.
-
Syytät “huonoa” markkinointia ja myyntiä
Liian usein ratkaisuna yritetään vain tehdä enemmän. Enemmän somea ja mainoksia, nettisivujen tekstien uudelleenkirjoitusta, buukkaustoimistoa. Mutta mikään toteutus ei voi korjata epäselvää tarinaa tai sitä, jos asiakas ei ymmärrä tuotteen hyötyä hänelle.
Ratkaisu
Ole alasi ymmärrettävin. Tee positiosta yrityksesi kilpailuetu.
Positiointi vastaa kolmeen kysymykseen: Mitä teette, kenelle ja miksi olette muita parempi vaihtoehto? Kun näihin on olemassa selkeä vastaus, yritykseltä on paljon helpompi ostaa.
-
Ongelma ja tarjooma
Määrittele ongelma, jota ratkaisette asiakkaan sanoin ja tee tuotteestasi helpompi ostaa
-
Ideaaliasiakas
Mitä tarkempi ICP, sitä paremmin he tunnistavat itsensä.
-
Erottautuminen
Kartoita vaihtoehdot, joita ostajat jo vertaavat, ja kirkasta missä teidän aito eronne on.
-
Tarina ja viestit
Muuta valinnat yhdeksi tarinaksi, josta etusivu, myyntipitchit ja kampanjat voivat lähteä liikkeelle.
Yrittäjän supervoima ei ole tuote. Se on taito saada joku ymmärtämään se 30 sekunnissa.
Aija oli meihin yhteydessä niin sopivaan aikaan ja niin tarpeeseen osuvalla sähköpostilla ja Freimin nettisivut oli myös niin hyvät positioinniltaan, että kiinnostuin yhteistyöstä.
Lue koko suositus
Aijan kanssa työskentely sopii tosi hyvin pienelle yritykselle kuten me, sillä yhteistyön tavoitteet ja aikataulu suunniteltiin meidän tarpeiden ja tilanteen mukaan ja saimme sekä selkeän struktuurin, prosessin ja viikottaiset teemat & tavoitteet ja Aijan koordinoinnin ja hands-on työn avuksi.
Pääsimme oppimaan sekä paljon itse prosessista, ja saimme toivomamme kirkkauden ja suunnan yhteistyön ansiosta paljon nopeammin ja osaavammin kuin olisimme itse pystyneet.
Suosittelen lämpimästi Aijaa ja Freimiä avuksi asemointiin.
Halusimme selkeyttää SaaS-palvelumme markkinapositioita ja kaipasimme ulkopuolista strategista näkemystä erottuaksemme markkinoilla.
Lue koko suositus
Yhteistyö oli inspiroivaa ja tuloksellista. Työpajojen ja keskustelujen kautta pystyimme kirkastamaan palvelumme kilpailuedut, arvolupaukset ja markkinoinnin pääviestit.
Lopputuloksena syntyi selkeä ja erottuva brändipositio, joka tukee kasvutavoitteitamme ja puhuttelee kohdeyleisöämme.
Suosittelemme lämpimästi Freimiä kaikille, jotka haluavat vahvistaa brändinsä asemaa kilpailuilla markkinoilla.
Aija helped us articulate and express skilbit's unique benefits to potential organizational buyers.
Lue koko suositus
This expertise was crucial in helping us understand and communicate the key advantages of our offering - something we couldn't have done as well on our own.
We got also guidance in crafting compelling content for our website and email templates, ensuring our messaging is both clear and effective. The process and cooperation were well worth the time spent!
We highly recommend Freimi if you are a new company and are unsure about yourself.
Lue koko suositus
Aija has been extremely helpful and professional. Before the positioning project, we had some rough ideas, we knew what we wanted to do, what services we wanted to provide and what sort of pricing we wanted to bill the customers and also our strengths and weaknesses.
But it was just unorganized ideas and we had to think about it all the time when we wanted to talk about our company. During the project, Aija gave us a bunch of questions that served as a guideline. Those questions helped us think more about ourselves in a more systematic way.
Aija also helped us see clearer about some of our strengths and weaknesses and what to focus on, to build ourselves around, rather than just an all arounder. After the project, we have a clearer view of what we are trying to accomplish as a company and have a better, clearer and more systematic way to talk about ourselves when we want to.
Aloita positioinnista.
Positiointiprojekti kestää kuukauden. Sen aikana työstämme yhdessä teille selkeän ja erottuvan position ja teemme teistä ymmärrettäviä. Varaa tapaaminen niin katsotaan sopiiko tämä teille.