Yrityksesi on selkeä sinulle, mutta ei uusille asiakkaille
Ihminen tekee suurimman osan ostopäätöksestä yksin, juttelematta myyjän kanssa. Silti parhaat argumentit ja kilpailuedut elävät yleensä vain yrittäjän päässä.
Ihmiset eivät valitse parasta. He valitsevat sen, minkä he ymmärtävät.
Markkina on täynnä hyviä yrityksiä ja ratkaisuja. Kilpailu ostajan lompakosta ratkeaa yhä useammin siihen, kenet hän ymmärsi ensin.
Halusimme selkeyttää SaaS-palvelumme markkinapositioita ja kaipasimme ulkopuolista strategista näkemystä erottuaksemme markkinoilla.
Pääsimme oppimaan sekä paljon itse prosessista, ja saimme toivomamme kirkkauden ja suunnan yhteistyön ansiosta.
77%
B2B-ostajista sanoo, että heidän viimeisin hankintansa oli erittäin monimutkainen tai vaikea.
Syynä oli liikaa päätöksentekijöitä, liikaa toimittajia sekä liikaa ristiriitaista tietoa.
Gartner, B2B Buying Survey, 2024
Positiointiprojekti
Ole alasi ymmärrettävin. Tee positiosta yrityksesi kilpailuetu.
Ostajan pitää ymmärtää 30 sekunnissa mitä teette, kenelle ja miksi valita teidät. Positiointi tekee tuotteestasi helpomman myydä ja ostaa.
Tämä on sinulle jos:
Yrität puhua liian monelle ostajalle samaan aikaan
Eri asiakasryhmät tarvitsevat eri viestit. Kun yrität puhua samoilla nettisivu- tai kampanjateksteillä moneen suuntaan, et ole tarpeeksi relevantti kenellekään.
Syytät “huonoa” markkinointia ja myyntiä
Usein ratkaisuna yritetään vain tehdä enemmän. Somea, mainoksia, nettisivu-uudistuksia, buukkareita. Mikään toteutus ei voi korjata sitä, että asiakas ei ymmärrä miksi te, eikä joku muu.
GTM-audit
Analysoi myynnin ja markkinoinnin kehityskohteet kahdessa viikossa.
Käydään läpi yhdeksän myynnin ja markkinoinnin osa-aluetta. Saatte kahden viikon päätteeksi priorisoidun kehityslistan, jota lähteä kehittämään yhdessä tai itsenäisesti.
Tämä on sinulle jos:
Ette tiedä, mikä vie aikaa, mutta ei tuo tuloksia
Suurin osa yrityksistä kokee, että on vaikea nähdä mikä toimii ja mikä ei. Mittaaminen vie liikaa aikaa.
Kehityslistanne kasvaa, mutta ei ole aikaa eikä ihmisiä toteuttaa
Näette kehityskohteita myynnissä, markkinoinnissa ja CRM:ssä, mutta kun kaikki tuntuu yhtä tärkeältä, ei mitään toteuteta.
Yritätte korjata kaikkea, eikä mikään oikein korjaannu
Kun keskitytään liian moneen asiaan samaan aikaan, ei usein löydetä merkittävää parannusta missään.
Asiakkaiden kommentteja yhteistyöstä
Sain yllättäen poikkeuksellisen kiinnostavan sähköpostiviestin, jossa kuvattiin palvelu yhdessä viestissä niin osuvasti, että päätin viestin avattuani sopia puhelimitse juttuajan.
Lue lisää
Parasta tässä projektissa oli yksinyrittäjälle harvinainen palvelu, tapaamisten välillä tekstejä oli lisätty, muokattu ja viimeistelty. Suorastaan harvinaista luksusta!
Aijan positiointimallissa koko työ oli avoinna, samalla voi keskittyä vaihe vaiheelta työstämään hommaa eteenpäin.
Sain enemmän kuin olisin ikinä osannut toivoa. Löysin Aijan avulla uuden ihanneasiakkaan profiilin, tunnen kilpailijat, tiedän miten erotun muista saman alan toimijoista ja sain valmista tekstiä käytettäväksi eri tarkoituksiin.
Huippua! Kiitos Aija!
Olen erittäin tyytyväinen Freimin kanssa toteutettuun projektiin, jossa kartoitettiin yritykseni markkinapositio, kilpailuedut sekä asiakashankintastrategia.
Lue lisää
Projektin aikana Aija osoitti vahvaa ammattitaitoa ja analysoi liiketoimintaani perusteellisesti. Erityisesti arvostin sitä, miten selkeä ja tehokas prosessi oli alusta loppuun.
Aija tuotti täsmälleen sen, mitä oli luvannut ja toimitti perusteellisen raportin, joka auttoi minua ymmärtämään paremmin markkina-asemaani ja miten erottautua kilpailijoista. Lisäksi projektissa huomioitiin asiakkaan ostoprosessin helppous, minkä koin tärkeänä.
Voin lämpimästi suositella Freimin palveluita kaikille, jotka tarvitsevat asiantuntevaa ja selkeää analyysiä liiketoimintansa kehittämiseksi.
Projektin ansiosta yrityksen vahvuudet selvitettiin ja saatiin myös suunnitelmat niiden esiin tuomiseen, nyt voidaan alkaa keskittyä olennaiseen.
Aija helped me understand the true role of positioning and how much I needed to improve it if I wanted to reach the right clients.
Lue lisää
Using a simple methodology, I was guided step by step through interactive and eye-opening exercises.
Positiointiprojekti oli hyvä, opettavainen ja ajatuksia herättävä kokonaisuus. Lopputuloksesta on meille varmasti hyötyä!
Aija oli meihin yhteydessä niin sopivaan aikaan ja niin tarpeeseen osuvalla sähköpostilla ja Freimin nettisivut oli myös niin hyvät positioinniltaan, että kiinnostuin yhteistyöstä.
Lue lisää
Aijan kanssa työskentely sopii tosi hyvin pienelle yritykselle kuten me, sillä yhteistyön tavoitteet ja aikataulu suunniteltiin meidän tarpeiden ja tilanteen mukaan ja saimme sekä selkeän struktuurin, prosessin ja viikottaiset teemat & tavoitteet ja Aijan koordinoinnin ja hands-on työn avuksi.
Pääsimme oppimaan sekä paljon itse prosessista, ja saimme toivomamme kirkkauden ja suunnan yhteistyön ansiosta.
Suosittelen lämpimästi Aijaa ja Freimiä avuksi asemointiin.
Halusimme selkeyttää SaaS-palvelumme markkinapositioita ja kaipasimme ulkopuolista strategista näkemystä erottuaksemme markkinoilla.
Lue lisää
Yhteistyö oli inspiroivaa ja tuloksellista. Työpajojen ja keskustelujen kautta pystyimme kirkastamaan palvelumme kilpailuedut, arvolupaukset ja markkinoinnin pääviestit.
Lopputuloksena syntyi selkeä ja erottuva brändipositio, joka tukee kasvutavoitteitamme ja puhuttelee kohdeyleisöämme.
Suosittelemme lämpimästi Freimiä kaikille, jotka haluavat vahvistaa brändinsä asemaa kilpailuilla markkinoilla.
Aija helped us articulate and express skilbit's unique benefits to potential organizational buyers.
Lue lisää
This expertise was crucial in helping us understand and communicate the key advantages of our offering - something we couldn't have done as well on our own.
We got also guidance in crafting compelling content for our website and email templates, ensuring our messaging is both clear and effective. The process and cooperation were well worth the time spent!
We highly recommend Freimi if you are a new company and are unsure about yourself.
Lue lisää
Aija has been extremely helpful and professional. Before the positioning project, we had some rough ideas, we knew what we wanted to do, what services we wanted to provide and what sort of pricing we wanted to bill the customers and also our strengths and weaknesses.
But it was just unorganized ideas and we had to think about it all the time when we wanted to talk about our company. During the project, Aija gave us a bunch of questions that served as a guideline. Those questions helped us think more about ourselves in a more systematic way.
Aija also helped us see clearer about some of our strengths and weaknesses and what to focus on, to build ourselves around, rather than just an all arounder. After the project, we have a clearer view of what we are trying to accomplish as a company and have a better, clearer and more systematic way to talk about ourselves when we want to.
Olen Aija Peltola, Freimin perustaja.
Jokaisella yrityksellä on positio. Jokainen ostaja vertaa vaihtoehtojaan. Usein ymmärrettävin voittaa. Autan sinua kirkastamaan yrityksesi vahvuudet, uniikit erottautumistekijät ja kehittämään yritykselle selkeät arvolupaukset ja ydintarinan. Positiointiharjoitukset sopivat parhaiten SaaSeille, asiantuntijapalveluille ja yrityksille, jotka tarvitsevat selkeyttämistä.
Varaa tapaaminen.
Keskustellaan teidän tilanteestanne. Varaa tapaaminen niin katsotaan, miten Freimi voi auttaa.