The writing

Markkinointi

Älä keksi uutta markkinointiviestiä joka viikko

Useimmat markkinoijat kyllästyvät viestiinsä paljon ennen kuin markkina on edes huomannut sitä. Tehokas markkinointi ei keksi uutta viestiä jatkuvasti, vaan kertoo samaa tarinaa uudelleen ja uudelleen.

Lue teksti

Positiointi

Miksi kilpailija voittaa, vaikka tuotteesi on parempi?

Jos asiakas ei näe, miksi teidän tuotteenne oli kilpailijaa parempi, kauppa saattaa mennä ohi, vaikka olisitte olleet parempi vaihtoehto.

Lue teksti

Positiointi

Positiointiongelmat näkyvät ensin myynnissä

Kun jokainen myyntipuhelu alkaa alusta, syy on harvoin myyjässä. Positiointi jäi markkinoinnin PowerPointiin.

Lue teksti

Positiointi

5 yleistä virhettä arvolupauksissa

Liian abstrakti tai liian nokkelas. Näin arvolupaukset menevät pieleen etusivulla, ja miten korjaat ne.

Lue teksti

Positiointi

Miltä näyttää heikko positiointi - ja mitä siitä seuraa?

Huono positio ei näy strategiapaperissa. Se näkyy myynnissä, etusivulla ja siinä, että jokainen kuvailee teitä eri tavalla.

Lue teksti

Positiointi

Miksi positiointi kuuluu etusivulle

Positiointi piiloutuu usein PowerPointiin, jota markkina ei koskaan näe. Siksi se kuuluu etusivulle, ei vain strategiakansioon.

Lue teksti

Positiointi

Kaikki puhuvat erottautumisesta - mutta mitä se edes tarkoittaa?

Erottautuminen ei ole slogan tai väri. Se on selkeä vastaus: miksi juuri te, tälle asiakkaalle, tässä tilanteessa.

Lue teksti

Positiointi

Kuinka hyvin tunnet kilpailijasi?

Et voi löytää omaa paikkaasi markkinoilla, jos et tiedä mihin asiakkaat vertaavat teitä. Näin teet kilpailija-analyysin, josta on oikeasti hyötyä.

Lue teksti

Vibekoodaus

Vibekoodaus tekee yritysideoiden testaamisesta helpompaa

Markkina ei anna palautetta suunnitelmista. Toimiva prototyyppi antaa vastauksen viikoissa, ei kuukausissa.

Lue teksti

Positiointi

Kukaan ei googlaa: "Meillä on positiointiongelma"

Kun kasvu jähmettyy, korjataan mainoksia, etusivua ja konversiota. Harva etsii ratkaisua positioinnista, vaikka juuri se on usein juurisyy.

Lue teksti

Positioning

Your story was clear once. Then you hired people and shipped more things

You knew who you were building for. Then you said yes to every feature request. Now nobody can explain what you do.

Read article

Positioning

Value proposition vs positioning statement: what's the difference?

One is an internal decision. One is what buyers need to hear. Mix them up and your homepage sounds like everyone else's.

Read article

Positioning

Why B2B companies sound the same

B2B copy sounds interchangeable because the positioning underneath is fuzzy. Fix who you're for first, then the words get easier.

Read article

Positioning

Your market position is what buyers think, not what you say

Your position isn't what you write on the homepage. It's what buyers remember after they close five tabs and pick someone.

Read article

Prototyping

When designers can build it themselves

Designers who prototype their own ideas stop waiting on engineering. They test with real users before anyone commits to building the wrong thing.

Read article

Positioning

What makes people choose you (and what doesn't)

Buyers need three things to line up: relevance, clarity, belief. Miss one and a sharper pitch won't save the deal.

Read article